Lviv Sales School

Ми зібрали найкращі методи просування IT компаній та створили програму нашої школи

Коли:

2 жовтня

Триває:

2 місяця

В тиждень:

2 заняття

днів

:

годин

:

хвилин

:

секунд

Для кого наша школа?
Для маркетологів IT компаній

Ви отримаєте повне бачення маркетингової діяльності ІТ компанії

Для тих хто хоче отримати нову професію

Ви отримаєте вичерпні знання із сфери інтернет маркетингу

Для фахівців у сфері маркетингу

Ви зможете освоїти абсолютно нову галузь – ІТ маркетинг

Для власників IT компаній

Ви зможете дізнатись про маркетинг у великих ІТ компаніях

Кількість шкіл

6 шкіл

Випускники

60+ випускників

Працевлаштовані

50+ студентів
Кожен учасник отримає

Знання

  • основи маркетингу іт компанії
  • принципи роботи у сфері b2b, b2c
  • основи hr маркетингу
  • основи event менеджменту

Послуги

  • доступ до 10 лекцій від кращих іт маркетологів
  • презентації усіх доповідей
  • особисті консультації та поради від викладачів
  • доступ до закритої групи у facebook

Середня зарплатня

1000$ - 4000$

Вже в перший місяц роботи

Програма курсу

Модуль 1

Заняття 1 Заняття 2

Модуль 2

Заняття 3 Заняття 4 Заняття 5 Заняття 6 Заняття 7

Модуль 3

Заняття 8 Заняття 9 Заняття 10

Модуль 4

Заняття 11 Заняття 12 Заняття 13
Модуль 1 Вступ в IT-Sales
02.10 Заняття 1 Вступ в IT-Sales
  • Відмінність звичайних продажів від ІТ продажів.
  • Продуктові компанії, solution провайдери, чисті аутсорсери - хто вони чим відрізняються їх продажі?
  • Domains. Кому продають свої послуги? Healthcare, finance, e-commerce, security - список довгий і ви повинні знати ці слова.
Модуль 1 Вступ в IT-Sales
07.10 Заняття 2 Як стати ІТ-Sales Manager?
  • Скільки отримують продавці в IT та як стати одним із них.
  • Як скласти резюме, щоб на нього звернули увагу. Що врахувати на співбесіді.
  • Освіта, досвід роботи і знання іноземних мов - чи має це значення?
  • Поради по проходженню складного інтерв'ю та інтерв'ю по компетенціях. Що складного в роботі ІТ - продавця і до чого варто готуватися.
  • Можливі шляхи кар’єрного розвитку - куди ростуть ІТ-продавці.
Модуль 2 Лідогенерація
09.10 Заняття 3 Лідогенерація ч.1 (Маркетинг та пресейл)
  • Робота служби маркетинг і пресейл.
  • Генерація лідів.
  • Підготовка маркетингових short & longlists.
  • Джерела формування маркетингових списків.
  • Прекваліфікація і дискваліфікація лідів при передачі їх в sales.
  • Методики AWAF & BANT.
Модуль 2 Лідогенерація
14.10 Заняття 4 Лідогенерація ч.2 (Робота з базами фрілансерів та соцмережами)
  • Робота з базами фрілансерів Upwork / Kaggle, e-mail розсилки, business dating, word of mouth, бази ОПР, системи рефералів, покупна реклама, outsourthing to 3 party, власний сайт.
  • Правила успішної роботи в професійних соціальних мережах (Xing / LinkedIn / LinkedIn Sales Navigator).
  • Емейл розсилки
Модуль 2 Лідогенерація
16.10 Заняття 5 Особливості роботи Sales в Upwork
  • Що таке Upwork і які є аналоги?
  • Яка правильно створити профіль на Upwork?
  • Алгоритм продажів через Upwork?
  • Чи можна виживати лише завдяки Upwork?
Модуль 2 Лідогенерація
21.10 Заняття 6 Особливості роботи Sales в LinkedIn
  • Правильна начинка свого профілю в Linkedin
  • Пошук і вихід на стейкхолдерів в LinkedIn. Правила kick-off letter.
  • Алгоритм пошуку по LinkedIn
  • LinkedIn Sales Navigator
Модуль 3 Pre-Sales
28.10 Заняття 8 Pre-Sales в IT ч.1 (Контакт з клієнтом)
  • Перший e-mail контакт з клієнтом.
  • Kick off mails.
  • Скрипти хороших і поганих листів.
  • Правила ділового листування.
  • Розбір kick-off letters, складених групою
Модуль 3 Pre-Sales
30.10 Заняття 9 Pre-Sales в IT ч.2 (Взаємодія відділів)
  • Типи запитів від клієнтів: RFI, RFQ, RFP, RFB.
  • Правила взаємодії продавців і технічних спеціалістів під час підготовки комерційної пропозиції.
  • Учасники процесу presales і їх різна мотивація: development office, PM office, sales office.
Модуль 3 Pre-Sales
04.11 Заняття 10 Як завоювати довіру замовника?
  • Правила оцінки клієнта і проблеми.
  • Перше знайомство, прояснення потреб. Визначення реального статусу клієнта на етапі телефонного дзвінка.
  • Продаж технічного інтерв'ю, як зростання довіри.
  • Pre-meeting, як запорука продажів.
  • Технічний meeting, як генератор довіри.
  • Відео-meeting - правила фасилітації клієнта.
  • RFP-meeting.
  • Алгоритми диригування при переговорах.
  • Роль продавця, як медіатора між клієнтом і production.
Модуль 4 Укладення угоди та Upsale/Crosssale
06.11 Заняття 11 Техніки продажів (практика)
  • FAB
  • AIDA
  • DIPADA
  • SPIN
  • Практика застосування та особливості кожної з технік
Модуль 4 Укладення угоди та Upsale/Crosssale
11.11 Заняття 12 Робота з запереченнями. Укладення угоди.
  • Основні заперечення клієнтів і техніки роботи з запереченнями.
  • Тактики роботи з запереченнями.
  • Принципи завершення угоди і основні моделі поведінки продавця.
  • Правила «ведення клієнта».
Модуль 4 Укладення угоди та Upsale/Crosssale
13.11 Заняття 13 Upsale та Crosssales
  • Акаунтинг в IT.
  • Різні моделі аккаунт менеджменту в залежності від типу продукту, типу бізнесу і розміру компанії.
  • Підтримка контакту з замовником.
  • Upselling.
  • Crosssales.
  • Дебіторська заборгованість.
Модуль 2 Лідогенерація
23.10 Заняття 7 Особливості роботи Sales на івентах
  • Чому продажі на івентах найбільш ефективні?
  • Як шукати конференції на яких Sales повинен бути?
  • Алгоритм роботи Sales на конференціях.
  • Підготовка Sales до конференції.
Наші викладачі Стати викладачем
  • Має досвід у закритті різних посад, включаючи топ-менеджмент та Sales Executives. Радо поділиться досвідом та допоможе почати кар'єру в ІТ-продажах.
Ірина Мачкур

Talent Acquisition Manager, ELEKS

Середня зарплатня
1000$ вже в перший місяць роботи
4000$ протягом кількох років роботи

Описание зарплаты

Ціна участі
Перші п'ять

6000 грн

Кількість місць лімітована

Наступні п'ять

8000 грн

Кількість місць лімітована

Останні п'ять

10000 грн

Кількість місць лімітована

Lemberg Tech Business School: організація з 10-річною історією проведення успішних конференцій: Lviv Mobile Development Day, GameDev Conference, Lviv PM Day та Lviv Freelance Forum. Lemberg Tech Business School: організація з 10-річною історією проведення успішних конференцій: Lviv Mobile Development Day, GameDev Conference, Lviv PM Day та Lviv Freelance Forum. Lemberg Tech Business School: організація з 10-річною історією проведення успішних конференцій: Lviv Mobile Development Day, GameDev Conference, Lviv PM Day та Lviv Freelance Forum. Lemberg Tech Business School: організація з 10-річною історією проведення успішни х конференцій: Lviv Mobile Development Day, GameDev Conference, Lviv PM Day та Lviv Freelance Forum.